“REINVENTAR el modelo de negocio del sector de la automoción para superar la crisis.

La situación actual tiene muchas preguntas y reflexiones que necesitan respuesta:
1. Debemos tener muy claro que somos empresarios, no concesionarios.
2. Como tales debemos actuar y necesitamos RENTABILIDAD.

Palabra mágica e imprescindible RENTABILIDAD.
-Por qué no la conseguimos?
-Hay culpables...............SÍ.

¿QUIÉNES son estos culpables?
1. Un Mercado a la baja.
2. La presión y necesidad de las marcas.
3. La situación financiera rota = crisis.
4. NOSOTROS, malos gestores de ventas.
- No por regalar nuestro margen al comprador vendemos más. Lo que hacemos es perder rentabilidad y poner en peligro nuestras empresas. O vendemos respetando los márgenes de negocio o nuestras empresas no tienen sentido, los tiempos han cambiado o nos lo tomamos en serio o esto es la HECATOMBE, como muy bien dice nuestro Presidente de FACONAUTO.

La RENTABILIDAD requiere vender con margen ya que las marcas no nos darán esta RENTABILIDAD.
– Debemos optimizar las posventas y recambios, porque las marcas tampoco nos darán rentabilidad en este ámbito.
– Por tanto el objetivo es el cliente.

Las marcas también quieren RENTABILIDAD, pero juegan con una diferencia, nosotros somos los clientes.
Esto nos lleva a afrontar los momentos actuales dentro del siglo XXI, inmersos en una crisis galopante que ha empezado y debe terminar un día, y esto hace que nuestros planes de negocio en nuestras empresas se deban REINVENTAR con un nuevo modelo de negocio.
Con lamentaciones no resolveremos nada, debemos hacer fuerza desde las asociaciones y la patronal de FACONAUTO, para que las marcas entiendan que:
Las empresas son para ganar no para perder.”

Personalmente me gustaría recordar aquí las palabras que D. Joan Plá, Consejero Delegado del Grupo Quadis, pronunció en una conferencia celebrada no hace mucho en el I.E. de Madrid:
“En tiempo de crisis, uno sólo puede contar consigo mismo”.

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